Atacadão Lacerda adota inteligência artificial para expansão de mercado em 2022

Atacadão Lacerda adota inteligência artificial para expansão de mercado em 2022

Do mercadinho ao mercadão, o Atacadão Lacerda atende diversos negócios no estado de Pernambuco com mais de 1000 itens em seu catálogo de produtos, sendo considerado referência em seu segmento de distribuição. 

Fundado por Diego e Vítor Lacerda e, atualmente, com mais de 150 colaboradores, o Atacadão Lacerda tem foco em distribuição e prestação de serviços para atacadistas e varejistas de pequeno, médio e grande porte. 

Com o intuito de ampliar as vendas dos mais de mil itens de seu catálogo de produtos, Diego Lacerda, Diretor Comercial da Distribuidora Pernambucana, aposta na inteligência artificial iSA (Intelligent Sales Advisor) para expansão de mercado em 2022. 

Mas, qual o objetivo do Atacadão Lacerda ao adotar uma solução com inteligência artificial para vendas? 

Com a plataforma iSA – Intelligent Sales Advisor os vendedores conseguem saber exatamente o que vender e para quem vender, aproveitando melhor o mix de produtos por cliente. 

atacadao lacerda

Ao falar dos benefícios em adotar esta inteligência artificial, Diego enfatiza a importância de conseguir destacar determinados produtos do seu catálogo dentro da plataforma para que seu time de vendas consiga vender ainda mais. 

Isto porque, os vendedores conseguem enxergar mais itens além dos que já estão acostumados em vender. E, na hora de tirar novos pedidos dos clientes, seus vendedores conseguem lembrar dos demais produtos do catálogo, ampliando assim, o mix de produtos e a lucratividade do negócio.

“Muitos vendedores do segmento de distribuição focam somente em vender um ou outro produto que seja mais fácil de sair ou que traga mais retorno para ele. Todavia, não podemos deixar de olhar outros indicadores do negócio, como a lucratividade e mix de produtos, por exemplo. E com a solução iSA nós poderemos olhar muito mais do que o faturamento da empresa em tempo real.”

Diego Lacerda – Diretor Comercial

Como a solução iSA apoia a expansão de mercado do Atacadão Lacerda?

Um outro fator determinante para o Atacadão Lacerda implementar a iSA como sua solução principal de vendas é a tecnologia por geolocalização que a inteligência artificial usa para recomendar novos clientes para seus vendedores externos.

“Apesar da gente já ter um sistema geolocalizador, o foco dele não era a área de vendas. Diferentemente da solução que a iSA traz para nós hoje, onde enxergo um grande diferencial para os próximos passos do Atacadão. Isto porque, nossos vendedores externos ao visitar um cliente conseguem saber quais potenciais negócios estão naquela determinada região e não fazem parte da nossa carteira de clientes. A partir disso, a plataforma iSA consegue mapear e nos sinalizar , fazendo com que nosso time de vendas prospecte também novos clientes.”

Diego Lacerda – Diretor Comercial

O objetivo final não é somente vender mais produtos, mas também conseguir positivar mais clientes e trazer novos clientes para dentro do negócio. 

Muitos negócios do segmento de distribuição olham somente um indicador e esquecem dos demais, que também são extremamente importantes para manter a saúde financeira. Com a solução iSA, a distribuidora Pernambucana consegue não somente saber em tempo real o faturamento do negócio, mas também, sobre a lucratividade, mix de produtos e vendas em R$ e %.

A iSA acompanha de perto o ciclo de vendas dos vendedores, lembrando eles quais itens devem ser vendidos por perfil de cliente, fazendo com que o time de vendas venda mais e melhor.

Quais os próximos passos do Atacadão Lacerda ao trazer uma solução inovadora?

Para Daniel Lacerda, os próximos passos com a iSA é vender com mais qualidade, ampliar o mix de produtos e a rentabilidade da empresa. 

“É fazer mais com menos e fazer com que a roda gire o mais rápido possível. Não queremos vender de qualquer forma, queremos vender com mais qualidade e a iSA chegou para nos ajudar nisso.” 

atacadao lacerda
Diego Lacerda, Diretor Comercial Atacadão
Karol Oliveira

Especialista em Marketing e Inteligência de Vendas | N3urons Brasil